专访 | 林先森照相馆创始人林国政：还原你真实的美
本文字数：1849，阅读时长大约4分钟
模块化设计店铺、“一岗开店模式”
林先森还原你真实的美
格拉德威尔在《异类》中说：“1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”
自17岁第一次拿起相机起，历经20年的摄影蜕变，林国政成为了一名资深商业摄影师。
2007年，林国政入选中国年度最重要摄影人物商业摄影十佳，同年加入中国摄影家协会商业摄影委员会。
2008年，电商行业发展得如火如荼，林国政先后兼任线上top1品牌“麦包包”视觉、交互体验总监。
而后随着行业发展，线上品类竞争的加剧，“新零售”概念的诞生，林国政决定加入此番创业大潮，希望与自己专业关联性最强的领域为切入，完成可形成规模效应、颠覆传统摄影行业的新零售项目研发。
国内首家智能照相馆
2018年4月，首家智能照相馆在杭州亮相，以主打快照品类落地杭州大厦中央商城，创造当日200对情侣合照记录。
消费者通过线上预约，完成支付及拍摄品类的选择，到店即可体验专业化妆师量身定制造型及服装搭配。
根据照片用途，在完成造型服搭环节之后，通过“林先森forest foto”品牌自有系统开启拍照体验。
在专业化妆师的细心引导下，消费者可以自如使用品牌自主研发并拥有全知识产权的“人工智能拍摄系统”机器。在十几平的独立影棚内自由调整动作、表情、拍摄角度，最终获取满意的相片。
棚内可视化的拍摄系统让消费者可以像照镜子一般，增添趣味，提高拍摄效率。而最终成片效果完全不亚于任何专业摄影师的拍摄水准，乃至可媲美当下年轻人热衷的美颜相机成片。
消费者可轻松挑选出满意的照片。通过品牌自有平台远程输送到公司云端，经总部后期修图师标准化的修图作业后，消费者就能在品牌微信公众号获取照片电子版，完成取片或复修取片。
林国政坦言：“很多传统照相馆或多或少面临经营压力重、客流要求高等诸多弊端，无法形成复制拓张的目标。”
对千禧一代消费主体的需求研究而论，林先森智能照相馆应运而生了形象潮流的可拆卸式的标准化模块型线下店铺。
仅需20平米左右的使用面积，耗时24小时的搭建时长，就能落地一家可快速“移动”的照相馆。不受商业动向的牵制，林先森便捷无损耗的落位迁移的优势，将“关店率”控制到最低百分比，几乎零损失便可将选址不占优势的门店迁移，大大降低经营损失。
林国政透露，林先森能够优先将店铺开在商场的多经点位。只要商场日客流达到五位数以上，周边几万目标人群，就足以满足一家林先森照相馆的成功开启。
另一方面，林先森打造了“一岗开店模式”，实现了不少经营者轻松做老板的投资想法。
店铺标准化和产品高性价比
随着生活水平不断提高，原本的街边证件照也迎来了新的消费升级，对坪效、价格、服务的要求都变得更高。
目前业内已有几个连锁照相品牌，但其实这些品牌占市场份额至多3%左右。还有97%的市场未完全开发，分散于自助拍照机、传统街边照相馆等多种形态，因此连锁品牌的市场空间巨大。
林先森照相馆至2017年启动软硬件研发起，直至2018年4月，已完成2.0版智能照相馆研发，并申请发起软硬件全项国家知识产权专利认证。到同年，正式成立“林先森 FOREST FOTO”品牌，并建立了成熟品牌研发中心和云端修图中心。
现在，林先森已经获得了多项国家专利认证，取得全项知识产权保护，并申请高新技术企业认证。
自有系统化体系的优势、灵活可控的成本、相对丰足的流量环境、极低的保本点与超高的效率，使林先森照相馆连锁化道路具备了优良的发展基础。
尤其是，林先森照相馆线上端口历经半年对接，已经与大众点评、美团后台等第三方平台打通了后台接口，消费者可以直接从第三方入口预约林先森后台，更加便捷。
林国政说：“林先森希望能够为消费者提供更亲民的产品体系以及超高性价比的价格体系。”59元一张起“真实美的证件照”，就是化妆造型、拍摄和后期修图三个标准化服务的成果。让去照相馆拍照变成和连锁餐饮一般的需求常态，给客人留下一份可长久保留并有仪式感的照片。
林先森拥有一支出身于互联网和潮流零售行业基因的运作团队，在极短的运营时间内，成功举办了形势丰富多样的业态模型，如爱丽丝奇镜缤纷之旅 xFOREST FOTO 展，参加了杭州城市定向赛 520 主题打卡点、“ADM 亚洲设计管理论坛生活创新展”等活动。
在产品研发方面，团队始终紧跟潮流前端和实时热点，不断更新和丰富产品体系，满足当下千禧一代消费者层出不穷的消费增需。
值得一提的是，随着首家”萌宠照相馆”落地西溪西悦城，林先森产品品类正式扩充到从刚需品类证件照到社交需求必备的社交头像亦或形象照、轻写真等品类，乃至宠物领域。
产品的高性价比、独有趣味性的体验感加之高出片率，成功吸引了大量客流预约体验，完成了项目开启前的预设复购率。
自2017年10月首家自营店开业到现在，林先森照相馆在杭州及周边地区已经有了12家门店，较为顺利地完成了底层商业模型的打造，并且以模块化可拆卸的2.0形象面世，保证高效复制的开店需求。
林国政透露，目前林先森开放了智能旗舰店、智能多经位店、智能异业店以及智能街边店等4大加盟模式，正式进入了快速扩张的阶段。
作者 | 小凛
编辑&校对 | 目暮
转载&投稿 | WX 357736029
往期专访文章
服装 | 密扇MUKZIN创始人冯光：用当代设计语言寻根并重塑中国传统文化，打造“潮范中国风”
餐饮 | 君禧锦上花创始人 商迪菲：从商务酒店到商场餐厅，君禧锦上花是情怀的释放，更是对新消费的探索
长按二维码关注
用消费者的视角，看最有趣的商业故事
解读其背后的逻辑